Der angegebene Preis für eine virtuelle Hausbesichtigung übersteigt selten einige hundert Euro. Die tatsächlichen Kosten eines Mandats hingegen messen sich über die gesamte Dauer der Online-Präsenz der Immobilie.
Zwischen den monatlichen Hosting-Gebühren, den nach der Unterzeichnung des Angebots hinzugefügten Optionen und der durch eine schlecht vorbereitete Immobilie verlängerten Aufnahmezeit kann die Endrechnung erheblich von dem angekündigten Preis abweichen. Dieser Artikel vergleicht die Ausgabenposten, die die Differenz zwischen dem Katalogpreis und den Gesamtkosten einer virtuellen Immobilienbesichtigung vergrößern.
Anfangskosten und Gesamtkosten einer virtuellen Hausbesichtigung: die tatsächlichen Unterschiede
Die meisten Preistabellen zeigen einen Einstiegspreis von etwa 150 bis 350 € netto für eine Standardimmobilie. Dieser Betrag deckt die Aufnahme vor Ort und die initiale Online-Präsenz ab. Er spiegelt jedoch nicht wider, was die Agentur zahlen wird, wenn die Immobilie mehrere Monate online bleibt.
| Ausgabenposten | Im ursprünglichen Angebot enthalten | Zusätzlich berechnet |
|---|---|---|
| 360°-Aufnahme vor Ort | Ja (Flächenpauschale) | Nein, außer bei Überschreitung der Fläche |
| Online-Präsenz und Hosting (1. Monat) | Oft enthalten | Selten im 1. Monat berechnet |
| Hosting ab dem 2. Monat | Selten spezifiziert | Wiederkehrende monatliche Pauschale |
| Interaktive Optionen (Tags, Pläne, virtuelles Home Staging) | Manchmal in einem Premium-Paket enthalten | Ja, einzeln oder im Paket berechnet |
| Nachbearbeitungen oder erneute Aufnahmen nach Änderungen an der Immobilie | Nein | Ja, oft zum Stundensatz |
Die häufigste Falle liegt in der Zeile “Hosting”. Einige Anbieter berechnen eine monatliche Hosting-Pauschale ab dem zweiten Monat, was eine einmalige Kosten in ein Abonnement verwandelt. Für eine Immobilie, die länger zum Verkauf braucht, kann dieser Posten einen erheblichen Teil des Gesamtbudgets ausmachen.
Ein detaillierter Vergleich ist verfügbar unter den Preisen von lamaison360.fr auf Immovalys, der die Rechnungszeilen Posten für Posten aufschlüsselt.
Vorbereitung der Immobilie vor der Aufnahme: der unsichtbare Posten, der die Rechnung erhöht
Die Zeit, die der Fotograf oder Techniker vor Ort verbringt, beeinflusst direkt den berechneten Betrag. Ein Erfahrungsbericht zeigt, dass die Vorbereitung der Immobilie die Aufnahmezeit messbar beeinflusst. Jedes Hindernis (überfüllter Raum, mangelhafte Beleuchtung, blockierter Zugang) verlängert die Sitzung und kann einen Nachtrag zum Angebot auslösen.
Die häufigsten Verzögerungen resultieren aus drei konkreten Situationen:
- Unordentliche Räume oder Möbel, die den Weg der 360°-Kamera blockieren, was den Techniker zwingt, seine Perspektiven neu zu positionieren und die Aufnahmen zu vervielfachen.
- Unzureichende oder inkonsistente Beleuchtung von Raum zu Raum, die manuelle Anpassungen oder Nachbearbeitungen in der Postproduktion erfordert, die zusätzlich berechnet werden.
- Unzugängliche Bereiche am Tag der Aufnahme (geschlossenes Garagentor, nicht geräumte Dachböden, Gartenarbeiten), die einen zweiten Besuch vor Ort erforderlich machen.
Die Kosten für einen zweiten Besuch übersteigen oft die Kosten für eine Stunde Reinigung und Inszenierung. Die Immobilie wie für eine klassische Fotosession vorzubereiten (natürliches Licht, freigeräumte Flächen, offene Türen) bleibt der direkteste Weg, um den Preis zu kontrollieren.
Optionen und Add-Ons nach Angebot: Nützliches vom Überflüssigen unterscheiden
Die Anbieter bieten eine Palette von Optionen an, die die virtuelle Besichtigung bereichern können: interaktive Grundrisse, klickbare Tags mit Beschreibungen, virtuelles Home Staging, Integration von Drohnenvideos. Jede Option hat einen Preis, und ihre Ansammlung kann den Betrag des ursprünglichen Angebots verdoppeln.
Nicht alle bringen den gleichen Wert. Virtuelles Home Staging kann beispielsweise die Wahrnehmung einer leeren Immobilie verändern und den Verkauf beschleunigen. Zu viele informative Tags hingegen belasten die Navigation, ohne die Konversionsrate zu verbessern.
Kriterien zur Bewertung der Optionen
Bevor ein Add-On genehmigt wird, genügen zwei Fragen. Die erste: Reduziert diese Option die Anzahl der unnötigen physischen Besichtigungen? Wenn ja, generiert sie eine messbare Einsparung an Zeit und Fahrten. Die zweite: Benötigt die Immobilie diese Option, um innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens verkauft zu werden? Eine helle und möblierte Wohnung benötigt kein virtuelles Home Staging.
Ein Add-On, das die Verkaufszeit nicht verkürzt, ist ein reiner Kostenfaktor. Es ist besser, das Budget auf die Qualität der Aufnahme selbst zu konzentrieren, als auf interaktive Funktionen, die die Mehrheit der Käufer nicht nutzen wird.
Abonnement oder Einmalpauschale: welches Preismodell für eine virtuelle Immobilienbesichtigung
Es existieren zwei Modelle auf dem Markt. Die Einmalpauschale deckt die Aufnahme und das Hosting für einen bestimmten Zeitraum ab (oft drei bis sechs Monate). Das monatliche Abonnement berechnet ein Zugangsrecht zur Plattform, mit einer bestimmten Anzahl an Besichtigungen und zusätzlichen Gebühren pro weiterem Mandat.
Für eine Agentur, die ein geringes Volumen an Mandaten bearbeitet, begrenzt die Einmalpauschale das Risiko. Das Abonnementmodell wird ab einem bestimmten monatlichen Volumen an aufzunehmenden Immobilien rentabel. Der genaue Schwellenwert hängt vom angebotenen Einheitspreis des Anbieters ab, aber die Berechnung bleibt einfach: die Kosten des Abonnements durch die Anzahl der aktiven Mandate im Monat teilen.
Die Falle liegt in der Dauer des Engagements. Ein Jahresabonnement mit einem überschätzten Mandatsvolumen ist teurer als eine Reihe von einmaligen Pauschalen. Die Überprüfung der Kündigungsklausel und der tatsächlichen Kosten pro Mandat (Abonnement geteilt durch die tatsächlich produzierten Besichtigungen) hilft, diese Zusatzkosten zu vermeiden.
Preissenkung pro m² seit 2020
Der Markt für virtuelle Immobilienbesichtigungen hat zwischen 2020 und 2026 signifikante Preissenkungen erlebt, dank der Industrialisierung der Workflows und der Demokratisierung des Aufnahmegeräts. Einige Angebote, die vor einigen Jahren als wettbewerbsfähig galten, entsprechen heute alten Marktlevels, die nicht mehr wettbewerbsfähig sind. Mehrere aktuelle Angebote anzufordern, selbst für einen Anbieterwechsel, ermöglicht es, sicherzustellen, dass der angebotene Preis die aktuellen Bedingungen widerspiegelt.
Der Posten, der den Preis einer virtuellen Hausbesichtigung in die Höhe treibt, ist selten die Aufnahme selbst. Es sind die wiederkehrenden Hosting-Gebühren, die ohne Abwägung genehmigten Optionen und die durch eine schlecht vorbereitete Immobilie verlängerte Aufnahmezeit, die die Differenz vergrößern. Den Gesamtkosten pro Mandat (Aufnahme, Hosting, Optionen, Dauer) zu vergleichen, anstatt nur den Einstiegspreis zu betrachten, bleibt die zuverlässigste Methode, um das Budget im Griff zu behalten.